2025년 스타트업 IR(사업계획서) 자료 추천 목차 작성법

2025 IR자료 추천 목자 작성법

 

 

1. 서비스 요약

첫 장표는 투자자의 흥미심을 불러일으키고 비즈니스에 대한 이해도를 높일 수 있도록 회사의 목적, 비즈니스 모델의 핵심 내용을 이해하기 쉽게 시각화하여 표현합니다.

• 투자자의 흥미를 불러일으키는 첫 장표로 구성
• 회사의 목적과 비전을 명확하게 제시
• 비즈니스 모델의 핵심 내용을 시각화하여 표현
• 한 문장으로 회사의 존재 이유와 가치 제안을 명확히 전달

서비스요약 예시

 

2. 문제점

시장에 존재하는 고객의 페인포인트(Pain Point)를 제시합니다. 고객의 관점에서 기존 제품 및 서비스의 가장 큰 불편함이 무엇인지 정의하고, 이것으로부터 얼마나 많은 사람이 고통을 느끼고 있는지 설명합니다.

• 시장에 존재하는 고객의 페인포인트를 구체적으로 제시
• 기존 제품/서비스의 불편함을 고객 관점에서 정의
• 문제의 심각성과 영향을 받는 사람들의 규모를 데이터로 제시
• 실제 고객 인터뷰나 시장 조사 데이터를 활용한 문제 증명

문제점 설명

 

3. 솔루션

정의한 문제를 우리 회사가 어떻게 해결할 것인지 설명합니다. 솔루션은 고객 경험의 관점에서, 즉 고객이 우리 회사의 제품 및 서비스를 통해 얻게 되는 가치를 중심으로 설득력 있게 제시합니다.

• 정의된 문제에 대한 구체적인 해결 방안 제시
• 고객 경험 관점에서의 가치 제안
• 솔루션의 차별화된 특징과 장점을 명확히 설명
• 실제 사례를 통한 솔루션의 효과성 입증

솔루션 설명

 

4. 성과

가설 테스트를 실시한 이후, 또는 시장에 제품 및 서비스를 출시한 이후 얻은 성과를 제시합니다. 비즈니스 모델을 기반으로 명확한 핵심 지표를 설정한 후 데이터를 근거로 성과를 설명합니다.

• 가설 검증 결과나 시장 출시 후의 실제 성과 데이터 제시
• 핵심 성과 지표(KPI)를 통한 비즈니스 모델 검증
• 고객 피드백과 시장 반응 데이터 포함
• 성장률과 주요 지표의 개선 추이 제시

운영 성과 예시

 

5. 수익 모델

제시한 비즈니스 모델을 바탕으로 우리 회사가 얼마큼의 돈을 벌 수 있을 것인지 구체적인 수익 모델을 제시합니다.

• 구체적인 수익 창출 방식 설명
• 수익원과 비용 구조의 명확한 제시
• 장기적인 수익성 확보 방안
• 수익 모델의 확장성과 지속가능성 설명

예삭 수익 모델 예시

 

6. 시장 규모

우리 회사가 점유하고자 하는 목표 시장과 그 시장의 규모를 세분화하여 제시합니다. 통계 및 데이터를 근거로 시장을 정의하고, 우리 회사가 향후 더 큰 시장으로 확장해 나갈 수 있다는 성장 가능성을 설득력 있게 어필합니다.

• TAM, SAM, SOM 형태로 시장 규모 제시
• 목표 시장의 세분화와 규모 분석
• 시장 성장성과 트렌드 분석
• 데이터 기반의 시장 확장 가능성 제시

시장 규모 예시

7. 경쟁자

시장에 존재하는 경쟁자에 대한 정보를 제시합니다. 타사의 정보를 단순 나열하는 것을 넘어, 경쟁사 아이템에 대한 구체적인 분석과 함께 우리 회사의 차별화 방안을 제시합니다.

• 주요 경쟁사 분석과 포지셔닝
• 경쟁사 대비 차별화 요소 명확히 제시
• 시장에서의 경쟁 우위 요소 설명
• 진입 장벽과 경쟁 전략 제시

경쟁사 분석 예시

 

8. 확장 전략

우리 회사가 어떤 목표와 마일스톤을 가지고 사업을 확장시켜 나갈 것인지 계획을 제시합니다. 사업 확장 계획에는 각 마일스톤을 달성함으로써 우리 회사가 얻을 임팩트를 포함합니다.

• 구체적인 사업 확장 로드맵 제시
• 각 단계별 마일스톤과 목표 설정
• 시장 진입 및 확장 전략
• 글로벌 확장 가능성 검토

사업 확장 전략 예시

 

9. 재무 계획

투자유치 이후 투자금을 어떤 계획에 따라 사용할 것인지 비용 계획을 제시합니다. 얼마의 돈을 어떻게 사용하여 얼마의 매출을 이끌어낼 것인지, 언제 BEP를 달성하여 영업이익을 발생시킬 것인지 등 수익과 비용에 대한 계획을 설명합니다.

• 투자금 사용 계획의 구체적 제시
• 매출 목표와 손익분기점 달성 계획
• 향후 3년간의 재무 예측
• 투자 회수(Exit) 계획 포함

재무계획 예시

 

10. 팀 역량

사업의 핵심 영역에서 어떤 팀원이 일하고 있는지 팀 구성을 제시합니다. 팀을 설명할 때는 각 팀원이 달성한 성과를 중심으로 팀원의 역량을 기재합니다.

• 핵심 팀원들의 전문성과 경력 소개
• 각 팀원의 역할과 책임 명시
• 팀원들의 과거 성과와 전문 분야 강조
• 조직 구조와 향후 채용 계획 포함

팀 역량 예시

 

 

연락처: mrplanckr@gmail.com

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